TAM, SAM,SOM 예시비교

TAM, SAM, SOM은 시장 규모를 추정하는 데 사용되는 개념입니다.

• TAM (Total Addressable Market, 전체 시장): 특정 제품이나 서비스에 관심이 있을 수 있는 전체 시장 규모를 의미합니다.
• SAM (Serviceable Available Market, 유효 시장): 기업이 현실적으로 접근 가능한 시장 규모입니다. TAM에서 지리적 제약, 유통 채널, 고객 특징 등을 고려하여 실제로 타겟팅 할 수 있는 시장을 의미합니다.
• SOM (Serviceable Obtainable Market, 수익 시장): 기업이 단기간 내에 실제로 확보 가능한 시장 규모입니다. SAM에서 경쟁, 자원 제약 등을 고려하여 현실적으로 달성 가능한 목표 시장을 의미합니다.

예시:

전기 자동차 충전 서비스를 제공하는 스타트업

• TAM: 전 세계 전기 자동차 시장 규모 (예: 1,000만 대)
• SAM: 한국 내 전기 자동차 시장 규모 (예: 100만 대) - 스타트업이 한국 시장에 집중한다고 가정
• SOM: 서울 지역에서 향후 1년 내 확보 가능한 전기 자동차 충전 서비스 시장 규모 (예: 10만 대) - 스타트업의 초기 사업 범위를 서울로 한정하고, 마케팅 및 영업 역량을 고려하여 현실적인 목표 설정

즉, TAM은 가장 큰 시장, SOM은 가장 작은 시장이며, SAM은 그 중간 규모의 시장입니다.

TAM, SAM, SOM을 효과적으로 활용하려면:

• 정확한 시장 조사: 시장 규모, 성장률, 경쟁 현황 등에 대한 정확한 데이터를 수집해야 합니다.
• 현실적인 목표 설정: 시장 규모와 기업의 역량을 고려하여 단계별 목표를 설정해야 합니다.
• 지속적인 모니터링: 시장 상황 변화에 따라 TAM, SAM, SOM을 재평가하고 전략을 수정해야 합니다.

이 개념들을 이해하고 활용하면 사업 계획을 수립하고 투자 유치를 위한 근거를 마련하는 데 도움이 될 것입니다.